Elevator pitch – Gagner des clients en quelques secondes

Vous vous intéressez aux réseaux, aux techniques commerciales et à la prospection : et par conséquent vous connaissez sûrement l’Elevator pitch !

Nul besoin d’en donner une signification et de vous raconter pour la énième fois que l’elevator pitch est la présentation de votre activité (service ou produit) dans l’objectif de gagner de nouveaux clients, que vous pouvez faire lors d’un trajet en ascenseur.

Ce qui m’intéresse ici, avec vous, sur le blog des Cafés de la Réussite, est de voir quelle est l’utilité de préparer un elevator pitch – aussi et surtout s’il n’y a pas d’ascenseur – quel est son objectif, et quelles stratégies mettre en place pour qu’il vous amène des nouveaux clients.

L’utilité – ou « pourquoi prendre du temps pour construire un Elevator pitch ? »

A qui est utile l’Elevator Pitch ?

  • à vous-mêmes : cela vous sert à prendre du recul sur votre activité, à mieux la comprendre et à mieux l’expliquer.
  • à votre interlocuteur : en quelques secondes il sera capable de savoir exactement ce que vous faites et il pourra vous demander plus de renseignements pour ensuite demander vos services, ou devenir prescripteur (en parler à des personnes qui ont besoin de vos services)

Quand « pratiquer » l’Elevator Pitch » ? Tout le temps !

  • Dans l’ascenseur, avec les voisins qui vous demandent ce que vous faites dans la vie,
  • En soirée réseautage,
  • chez des amis,
  • sur votre site web
  • dans votre newsletter
  • quand vous montez un dossier de candidature pour intervenir devant un public (conférence, ateliers, salons…)
  • lors de vos interventions en public

Comment réussir votre Elevator Pitch ?

  1. Positionnez-vous, Positionnez votre produit, positionnez votre client

(Je suis … je propose …. Je travaille avec les clients qui …..)

  1. Parlez des avantages que votre produit/service apporte à vos clients : votre produit ou service est la solution à un problème de votre interlocuteur : dites-le lui
  2. Utilisez des mots simples : pas de jargon (vous connaissez le jargon de votre métier, votre client potentiel ne le connait pas et tout ce qu’il veut est de comprendre si votre solution est faite pour lui, ou pour des personnes qu’il sera amené à vous présenter)
  3. Terminez avec un appel à l’action en ligne avec l’objectif de votre elevator pitch :

On se voit quand pour en discuter ? – si vous souhaitez avoir un rdv

Je vous retrouve donc à la soirée …. ? – si votre objectif est qu’il vienne à la soirée réseau que vous organisez

Etc…

  1. Faites un elevator pitch par produit/service (si vous voulez tout présenter, en réalité vous ne présenterez rien du tout, car votre message sera confus)
  2. Ne donnez pas les détails dont votre interlocuteur n’a pas besoin, pour le moment.
  3. And Last but not the least…. Ne faites pas de vente pendant votre elevator pitch !

Comment savoir si votre Elevator Pitch est réussi ?

Mettez-vous à la place de votre interlocuteur et posez-vous la question : est-ce que j’achèterais ses services ?

Prenez note des réactions de vos interlocuteurs : combien de rdv qualifiés avez-vous déclenché avec votre Elevator Pitch ?

Comment améliorer votre Elevator Pitch ?

  • Écrivez-le et faites-le lire à une personne de votre confiance
  • Entrainez-vous à le réciter
  • Testez-le avec un public bienveillant

Pour finir, savez-vous que si votre Elevator Pitch est bon, vous aurez des rdv et qu’une fois le rdv décroché vous avez déjà fait 4/5 de votre vente ? Énorme, hein ? Je pense que ça vaut la peine de s’y coller !

Comments

  1. Pingback: Elevator Pitch - Gagner des clients... - Caf&ea...

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