Histoire de ROI

Je suis le ROI de mon business !

Entrepreneur solo, je suis au commandes de mon business : je l’ai rêvé, je l’ai construit et au quotidien je mène des actions pour faire du chiffre d’affaires, gagner ma vie avec mon expertise et pérenniser mon activité.

Ce que je mets en place dans mon business a un coût, c’est un investissement qui va engranger des ventes, donc du chiffre d’affaires.

C’est là qu’intervient la notion de ROI : Return on investments (en français « retour sur investissement »).  En gros cela veut dire « combien me rapporte l’action que j’ai mise en place (et pour laquelle j’ai investi de l’argent – du temps – des ressources? »

J’ai remanié l’acronyme ROI pour vous illustrer quelques points majeurs du développement commercial.

R O I = Responsable / Objectifs / Investissements

Je suis ROI de mon business quand je suis responsable de mes ventes :

  • Je fais de la prospection active
  • Je repense mon marketing pour offrir ce dont mes prospects ont besoin
  • J’arrête de faire du bruit et je repense mon message pour qu’il soit entendu
  • Je n’ai pas peur de grandir, car je me donne les moyens de gérer ma croissance

Je suis ROI de mon business quand j’ai des objectifs précis :

  • J’ai un objectif précis de CA sur l’année
  • J’ai défini combien de nouveaux clients je souhaite avoir
  • J’ai une stratégie pour gagner plus de clients

Je suis ROI de mon business quand je sais investir :

  • J’ai des horaires de travail, et je travaille de façon efficace
  • Je me ressource dans mon temps libre – un temps pour moi
  • Je définis un budget pour mes investissements :
    matériel et ressources,  marketing, publicité, communication, formation
  • Je calcule à l’avance le ROI de mes investissements, je prévois un budget, j’investis en moi-même par le biais d’autres professionnels

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